O Storytelling para Mentoria High Ticket é um excelente recurso para quem deseja obter mais retenção, garantindo assim, mais sucesso em apresentações e palestras. Este procedimento, por sua vez, é importante para aqueles que buscam alcançar entre 10k a 50k recorrentes, todos os meses.
O poder do storytelling para mentoria high ticket!
O ato de contar história em vendas é um dos melhores recursos que temos atualmente, não podemos esquecer que, esta é uma arte que pode ser aperfeiçoada. Se você deseja fechar vendas de alto valor, então comece a aprender a contar histórias. Quando estamos contando uma história, não criamos apenas uma narrativa convincente.
Devemos compreender as necessidades do nosso público, por decidirem com base no que eles precisam ouvir. No ato da entrega, é necessário ser autêntico e genuíno. Para o fechamento de vendas de alto valor, contar histórias é fundamental.
Afinal, esta é uma fórmula poderosa, que permite criar uma conexão emocional, melhorando, com isso, o engajamento. Contar histórias pode trazer muitos benefícios para os mentores, por exemplo, aumenta a credibilidade, eleva a taxa de resposta dos clientes em potencial, garante lealdade a longo prazo.
O Storytelling tem o potencial de preencher uma lacuna entre o produto ou serviço entre os clientes pretendidos, o poder das histórias das vendas pode proporcionar uma conversa bidirecional com seus clientes. Dessa forma, eles estarão envolvidos no diálogo, para estabelecer uma conexão pessoal com a marca.
Em um mercado altamente competitivo, o engajamento é uma ferramenta essencial. No entanto, para a narrativa ser bem-sucedida, é crucial que a história seja bem construída, além de envolvente, a história também precisa ser relevante.
Um exemplo de história que pode ser contada nas suas redes sociais, é aquela que ilustra o modo como seu produto ou serviço ajuda a solucionar o problema do cliente, não esqueça de acrescentar o aspecto emocional na história, a conexão pode atender às necessidades e desejos.
Como contar histórias que vendem e transformam?
Através do Storytelling para Mentoria High Ticket podemos elaborar histórias transformadoras, que garantem uma taxa de conversão bem alta. Com as histórias significativas, conquistamos um público mais amplo e melhoramos a nossa margem de lucro.
Devemos lembrar que o Storytelling é uma técnica que combina os melhores elementos de uma narrativa, para otimizar o processo da venda. O Storytelling é também um tipo de estratégia de vendas e marketing digital, só que esta estratégia utiliza histórias sobre um produto ou serviço para fazer uma determinada venda.
É primordial compreender que, contar histórias ajuda a propagar experiências, por outro lado, o Storytelling é uma estratégia para acumular informações. Veja agora, quais são os principais fatores para criar histórias e melhorar seu volume de vendas de mentoria.
— Essência do Storytelling: as histórias devem proporcionar uma conexão emocional, sua narrativa consegue evocar emoções, é necessário que a história seja relevante, simples e autêntica.
— Elementos-chave de uma história de impacto: no momento da criação da sua história, temos que colocar os seguintes elementos: personagem, conflitos e desafios, clímax e resolução.
— Aplicando o Storytelling, na prática: primeiramente, precisamos analisar profundamente o público, para conhecer suas dores, desejos e aspirações. Depois disso, mostre um pouco sobre a história da sua marca, conte a origem da empresa, seus valores, produtos e serviços a serem oferecidos.
— Escolha vários formatos: atualmente, com tantas opções disponíveis, podemos escolher um destes itens:
- Blogs;
- Vídeos;
- Podcasts;
- Apresentações;
- Redes sociais.
— Exemplos de Storytelling: para facilitar a construção da sua narrativa, apresentaremos alguns exemplos práticos: marketing de produto. Aqui, os empreendedores contam como um cliente teve a vida transformada com um produto ou serviço da sua empresa.
Lançamentos também são exemplos de Storytelling, por mostrar a jornada de lançamento de um serviço. Ainda temos a construção de marca, para mostrar a história da empresa e as vendas, para exibir uma história de sucesso sobre um produto ou serviço.
A importância da autenticidade e da conexão emocional!
Estes são pilares fundamentais, que nos auxiliam na construção de relacionamentos significativos, na vida profissional e pessoal. Quando construímos relacionamentos genuínos, estamos mantendo um vínculo emocional com as demais pessoas ao nosso redor. Veja aqui a importância de cada um destes pilares abaixo:
Autenticidade
No Storytelling para Mentoria High Ticket a autenticidade é um recurso necessário para a construção das suas histórias, as pessoas podem te conhecer verdadeiramente com seus valores, suas paixões e suas vulnerabilidades. Também transmitimos confiança, quando vivemos com valores e sentimentos verdadeiros, obtemos satisfação pessoal e bem-estar.
Conexão emocional
Na conexão emocional, desenvolvemos a empatia, o senso de pertencimento melhora o fortalecimento de laços. Com o auxílio da conexão emocional, também temos capacidade de solucionar conflitos.
Benefícios que esses pilares podem disponibilizar
Com a autenticidade e conexão, podemos construir relacionamentos mais duradouros, fortalecendo assim a nossa autoestima. Para obter bem-estar psicológico e emocional, é importante praticar a autenticidade e conexão emocional.
Como cultivamos a autenticidade e a conexão emocional?
Para cultivar a autenticidade e a conexão emocional, devemos ter autoconhecimento, comunicação assertiva, empatia, escuta ativa, vulnerabilidade.
Os Elementos Essenciais de um Storytelling Eficaz para Mentoria High Ticket
Para a elaboração de uma conexão com os clientes, para que eles possam investir em uma mentoria de alto valor, devemos ter os seguintes elementos abaixo:
Personagem principal: Defina o perfil do seu cliente ideal
O Ideal Customer Profile (ICP) se refere à pessoa ideal na empresa ideal, assim, deve se encaixar dentro do que a empresa oferece. Conforme o adágio popular: “quem vende para todos não vende, na prática, para ninguém”, dessa maneira, compreendemos que, se desejamos ser referência em um nicho, devemos atender com excelência um determinado segmento.
Desafio: Identifique os desafios que ele enfrenta
De modo geral, os clientes enfrentam desafios de comprometimento, as tarefas e atividades propostas pelo mentor podem sobrecarregar a sua carga de trabalho. Para muitos clientes, compartilhar informações pessoais e profissionais pode deixá-los vulneráveis.
Em algumas situações, é necessário haver uma mudança na rotina, para trazer novas perspectivas para o mentorado. Outros desafios que os clientes podem ter são: retorno de investimento, gerenciamento de expectativas, disponibilidade, adaptação ao mentor.
Solução: Mostre como sua mentoria pode ajudá-lo a superar esses desafios
Esta é uma ferramenta que tem potencial de transformar vidas e carreiras. Quando há a conexão entre o mentor experiente e o mentorado, ele pode ter um guia personalizado para superar desafios, com o Storytelling para Mentoria High Ticket é possível:
— Ter uma visão externa e perspectiva única: o mentor possui uma perspectiva externa e imparcial, com uma visão ampla. O mentorado tem capacidade de enxergar por vários ângulos, para buscar soluções mais criativas.
— Compartilhar experiência: o mentor é um profissional que possui uma carga de experiência extensa, por isso, ele pode compartilhar informações com o mentorado, ajudando a impedir que ele cometa os mesmos erros.
— Desenvolvimento de habilidades: na mentoria, os mentorados poderão desenvolver as seguintes habilidades: liderança, comunicação, negociação e resolução de problemas.
— Desenvolver uma rede de contatos: o mentorado pode ter a possibilidade de se conectar com uma rede de profissionais, para expandir o crescimento profissional.
Transformação: Apresente o resultado: a vida do cliente após a mentoria
Na mentoria, o mentorado pode conseguir suporte emocional e motivação, também é importante que ele tenha um feedback construtivo, para a reflexão ser crítica e o crescimento contínuo. As transformações com a mentoria podem ser, pessoal, de empreendedorismo e profissional.
Os mentores podem medir os resultados com as metas alcançadas, habilidades adquiridas, melhora da confiança, satisfação do cliente. A mensuração da transformação também pode ocorrer das seguintes formas:
— Perspectivas e insights: com um olhar imparcial, os clientes possuem novas perspectivas com soluções criativas.
— Clareza de objetivos: o mentor deve ajudar a elaborar objetivos realistas, que estejam consoantes aos valores e aspirações.
— Melhora da produtividade: a mentoria tem a função de garantir eficiência na vida pessoal e profissional, ajudando a melhorar a produtividade no trabalho.
Emoção: Crie uma conexão emocional com o público
Para começar a ter a sua conexão com o público, primeiramente, devemos conhecê-lo, comece criando personas e utilizando dados. Também não esqueça de incluir: histórias autênticas, linguagem visual, gatilhos emocionais e experiência personalizada.
Algumas estratégias para criar essas conexões, são: marketing de conteúdo, social media, e-mail marketing, eventos e programas de fidelidade.
Clareza: Conte a história de concisamente
No Storytelling para Mentoria High Ticket é imprescindível que a história seja clara e concisa, dessa forma, ela pode simplificar conceitos, estruturar um ambiente confiável e trazer motivação, veja como contar histórias claramente para seus clientes de mentoria:
— Escolha uma história adequada: toda história deve ter um tema alinhado com a mentoria.
— Tenha uma narrativa estruturada: toda história deve ter começo, meio e fim extremamente definidos, ofereça uma linguagem clara e concisa, não coloque jargão técnico.
— Aprenda a usar a linguagem corporal e a voz: para facilitar a transmissão de emoções, devemos acrescentar entonação, a gesticulação e as expressões faciais.
Credibilidade: Utilize fatos e dados para fortalecer sua história
Na mentoria, os fatos e dados possuem um poder que impressiona muitos segmentos. Contudo, através dos dados, os mentores demonstram a sua credibilidade. Para isso, as orientações devem ser embasadas em fatos e dados concretos.
Para fortalecer a sua história na Mentoria High Ticket, é possível utilizar recursos como trocas de experiências, aprender a desenvolver pesquisas e estudos sobre o tema da mentoria, também pode trabalhar com ferramentas de análise e com cases de sucesso.
Como criar histórias irresistíveis para sua Mentoria?
Para reforçar, com a ajuda das histórias, conseguimos ter uma conexão emocional, memorabilidade e melhoramos a persuasão. Aprenda, agora, como desenvolver histórias convincentes para a sua mentoria:
Comece com um gancho forte
Com um gancho forte, conseguimos prender a atenção de um potencial cliente, assim, a conexão será genuína. Esta é a porta de entrada para ter uma narrativa envolvente e inspiradora, os ganchos podem ser baseados em emoções, perguntas provocativas e experiências pessoais.
Veja, na prática, um pequeno exemplo que você, mentor, pode aplicar em seus canais de contato:
— Mentoria sobre desenvolvimento pessoal: “Imagine um futuro onde você se sente confiante, realizado e apaixonado pela sua vida. Parece um sonho distante? Eu te garanto que não.”
Desenvolva a história de forma gradual
Para ter uma narrativa gradual, temos que ter compreensão da base, que envolve conhecimento de público-alvo, definição de objetivo e formato da mentoria. A estrutura para uma narrativa gradual deve conter os seguintes itens:
— Descoberta: podem ser liberados exercícios de autoconhecimento, estabelecimento de metas, SMART, construção do mapa da jornada profissional.
— Fundamentos: nos fundamentos, as atividades geralmente são apresentações dos conceitos teóricos, exercícios práticos e leitura de estudos de caso.
— Desafios e soluções: nesta etapa, incluímos simulação de situações reais, análise de casos de sucesso e fracasso, desenvolvimento de projetos práticos.
– Mentoreamento Peer-to-Peer: aqui, é permitido a troca de experiências, com grupos de discussão e desenvolvimento de projetos em equipe, por exemplo.
– Aplicações práticas: o mentorado tem a oportunidade de aplicar os conhecimentos adquiridos durante a trajetória da mentoria.
Utiliza recursos como metáforas e analogías
Com as metáforas e analogias, o mentor conecta-se com o mundo do mentorado, respeitando sempre seus interesses e experiências. Estes recursos fortalecem a relação entre ambos os lados, além disso, podem simplificar ideias complexas.
Crie suspense e expectativa
Para auxiliar na promoção da mentoria de alto valor, o suspense pode ser uma ferramenta útil. Através do suspense, o mentor pode criar intrigas, com perguntas provocativas, ativação do gatilho de escassez e urgência, pode ainda, demonstrar valor com seus resultados.
Culmine com um final inspirador
Para um final proporcionar um crescimento contínuo, devemos revisar os objetivos iniciais, manter uma linguagem positiva, celebrar uma conquista por menor que ela seja, isso mantém a autoestima fortalecida. Depois da conclusão do processo de mentoria, é fundamental oferecer ao mentorado uma projeção para o futuro.
Assim, ele pode definir metas mais ambiciosas, também pode detectar as possibilidades e oportunidades. Por fim, deixe uma mensagem personalizada, se possível faça um ritual de encerramento.
Fale comigo agora pelo WhatsApp!
Quer continuar o aprendizado sobre Storytelling para Mentoria High Ticket e elevar a sua mentoria para outro nível? Entre em contato comigo através do meu WhatsApp, clique aqui! O Storytelling, quando utilizado com coerência, pode melhorar o seu volume de vendas e as taxas de conversões.
Comece ainda hoje a experimentar o Storytelling em seus canais digitais, com as dicas que ofereci acima, lembre-se de que as histórias podem ajudá-lo (a) a conquistar novas oportunidades.
